Voorbereiding op verkoop
uit de dagelijkse makelaars praktijk
De makelaar vertelt | Voorbereiding op verkoop
Direct naar:Uw woning gaat in de verkoop, wat nu? Iedere makelaar heeft zijn eigen manier van werken. Er is echter wel een duidelijke volgorde om te komen tot een succesvolle verkoop met een prettig verkooptraject voor alle betrokken partijen.
Vragenlijst en huiswerk
De eerste contacten met de makelaar bestaan meestal uit de vrijblijvende waardebepaling waarna u de opdracht tot verkoop van uw woning of appartement heeft gegeven. De makelaar zal u huiswerk geven in de vorm van formulieren die u moet invullen. Het eerste formulier dat u moet invullen is de “Vragenlijst voor verkoop van een woning” dit formulier bestaat uit 2 delen. Het A en B gedeelte. Samen maken zij onderdeel uit van uw wettelijke informatieplicht. Het A-gedeelte van het formulier is bestemd voor het makelaarskantoor en bevat privé vragen over de eigendomsverhoudingen, evt. erfenissen, lopende scheidingen, schuldrest enz. deze gegevens worden gebruikt om te bepalen hoe het uiteindelijke koopcontract moet worden ingevuld of er rekening gehouden moet worden met meerdere eigenaren of zelfs een bank die de verkoop moet goedkeuren. Dit gedeelte is niet openbaar en mag nooit verder komen dan het dossier dat aangemaakt wordt door het makelaarskantoor.
Informatieplicht
Het B-gedeelte van de “Vragenlijst voor verkoop van een woning” bevat de algemene vragen over uw woning. In dit gedeelte staan een groot aantal ja/nee vragen over de staat van uw woning, verbouwingen, garanties, erfafscheiding, stookkosten, gemeentelijke belastingen enz. Het B-gedeelte van de “Vragenlijst voor verkoop van woningen” is openbaar, dient ondertekend te worden en kan door iedere belangstellende of zijn aankopende makelaar worden opgevraagd bij uw eigen makelaar.
Gegevens verzamelen
Tussen het A en B gedeelte van de vragenlijst zit een opsomming van documenten die nodig (kunnen) zijn bij de verkoop van uw woning. Het belangrijkste document is uw eigendomsbewijs. Dit is de kopie van de uw leveringsakte die u bij aankoop van uw woning bij de notaris heeft ondertekend. Onder de kop “overige akten” worden overeenkomsten, of notariële aktes bedoeld die na de aankoop zijn ontstaan. Hierbij moet u denken aan stukjes grond die later zijn bijgekocht of juist verkocht maar ook afspraken die gemaakt zijn met bijvoorbeeld buren in de vorm van erfdienstbaarheden, of andere rechten die zijn overeengekomen met anderen. Bij een appartement spelen de splitsingsakte en de stukken van de vereniging van eigenaren (V.v.E.) een belangrijke rol. Verder zijn tekeningen van uw woning, kopieën van gemeentelijke aanslagen, rekeningen nutsbedrijven en waterschappen benodigd. Bij het huiswerk heeft u ook een zg. "lijst met roerende zaken" gekregen. Op dit formulier kunt u aangeven welke (gedeeltelijk) roerende zaken achterblijven in uw woning. De roerende zaken lijst lijkt op sommige punten wellicht overdreven maar alle hierop aangegeven zaken hebben in het verleden tot vervelende discussies geleidt tussen koper en verkoper. Als laatste moet een kopie van uw legitimatie worden ingeleverd.
Makelaar kan aan het werk
Na alle papierwerk kan uw makelaar aan het werk. De gegevens worden in het dossier verzameld en gedeeltelijk gebruikt om te vermelden in de brochure. Afhankelijk van de dienstverlening van uw makelaar zal nu een bouwkundig rapport gemaakt worden door een onafhankelijke bouwkundige en evt. een verkoopstylist uw woning bezoeken om een zo gunstig mogelijke inrichting te adviseren. In de tussenliggende tijd zal de makelaar de gegevens in het kantoor automatiseringssysteem zetten om uw woning op een later moment aan te melden bij Funda, de eigen website en evt. overige website`s om uw woning onder de aandacht te brengen. Nadat de bouwkundige zijn rapport heeft uitgebracht en de tips van de verkoopstylist zijn opgevolgd is uw woning klaar voor de foto`s die in de verkoopbrochure komen.
Foto`s van uw woning
Foto`s van uw woning vormen bij het interesseren van gegadigden een sleutelrol. De foto`s vormen de allereerste indruk wanneer gezocht wordt naar een woning. Onderzoek heeft uitgewezen dat woningzoekenden eerder geïnteresseerd zijn in een woning die gepresenteerd wordt met een heldere, zonnige en overzichtelijke hoofdfoto dan in aanbod dat donker wazig of rommelig is. Van deze wetenschap moet uw makelaar gebruik maken door alleen op zonnige momenten de hoofdfoto en buiten foto`s te maken. Nadat de foto`s als laatste zijn toegevoegd aan de gegevens van uw woning zijn alle zaken die een goede brochure moet bevatten aanwezig. Vraag uw makelaar altijd of u een concept van de brochure mag ontvangen voordat uw woning te koop wordt gezet. Dit voorkomt dat vrijwel direct nadat uw woning te koop staat wijzigingen moeten worden aangebracht in de documentatie waardoor het risico ontstaat dat er meerdere versies ontstaan. De meest vervelende fout is misschien wel een verkeerde vraagprijs in de brochure of op internet. Mooie voorbeelden van hoe u het niet moet doen vindt u op "foutehuizen.nl". Dé site die u laat zien hoe u uw woning niet wil presenteren!
De makelaar vertelt© "voorbereiding op de verkoop"
|
Handige websites
Bestemmingsplan weten?
Via de website ruimtelijke-plannen.nl, een samenwerking van o.a. VROM, Vereniging Nederlandse Gemeenten en het Kadaster bent u er snel achter.
Weten of u subsidie kunt krijgen voor isolatie, zonne-energie, wind- energie of een warmtepomp?
Via de website van Senternovem vindt u de subsidie- mogelijkheden voor energie besparende maatregelen.
| Linkpagina